Формирование стоимости изделий из натурального камня.


Эта статья будет полезна каждому, кто собирается приобрести натуральный камень.

Каждый, кто принял решение в  пользу натурального камня, будь-то облицовка фасада, цоколя,  входной группы из гранита, укладка полов или изготовление столешницы для кухни,  —  предстоит  сделать выбор, наиболее подходящей  для его проекта, породы камня  (гранит, мрамор, оникс, лабрадорит или  другие),  месторождения камня (месторождением камня называют карьер, на котором он добывается, на каждом карьере,  будь-то мрамор, гранит или другая порода, цвет и текстура (рисунок) камня неповторим).  Камень с каждого карьера имеет своё коммерческое название («Мансуровский»,  «Nero Portoro» и тд), под которым и предлагается потребителю).

Перевозка гранитного блока

Формирование стоимости начинается именно на карьере, на стоимость сырья (блоков) влияют такие  факторы как способ добычи,  глубина залегания пластов камня, пригодных для обработки, транспортная доступность карьера (например,  некоторые карьеры расположены в заболоченной местности), стоимость рабочей силы в данном регионе и др.  Стоимость добытых блоков камня так же зависит от их группы (в основном их делят на 3 группы – 1-самые крупные и дорогие). Так же,  для камня каждого месторождения, есть такие понятия, как: коэффициент полируемости при обработке,  коэффициент выхода готовой продукции ( к примеру, из одинакового размера блоков, разных месторождений, по причине природной трещиноватости камня и различных природных включений, идущих на отбраковку, может получится разное количество плиты одного формата – из одного 50м2, а из другого только 30м2). Далее идёт производство,  – если блок имеет неровные края, он  пассируется (обрезаются неровности) и пилится на слэбы (листы толщиной в основном 20-60мм или больше для крупных архитектурных элементов и других изделий, размер слэбов зависит от размера блока). Пилят блоки разные заводы разными станками – дисковыми или канатными – разное качество и скорость – разная стоимость.

Распил блока канатными пилами
Распил блока канатными пилами

Лицевую поверхность слэбов обрабатывают (полируют,  термообрабатывают,  придают эффект антик с помощью щеток или химии и тд).   Далее слэбы пилят на заданные размеры, будь-то  гранитная плита или ступени. На технически оснащенных   предприятиях, полированные облицовочные плиты производят на «модульной линии» (грубо говоря «полуавтомат» производящий плиту стандартных форматов с максимальным  форматом  до 400*600мм).  Плиты других форматов производят мостовых станках, поэтому они, как правило, дороже. (См. раздел «Производство»).  Если требуется, обрабатывают  профили (торцы) изделий на станке или с помощью ручного инструмента.  Брусчатка так же может производиться на мостовых или многодисковых станках, что сильно отражается на стоимости. Такие изделия, как колотая брусчатка или плиты фактуры «скала«,  раскалывают прессом. Есть другая технология производства плит с фактурой «скала» — из термообработанной заготовки — такая плита имеет другой вид и стоимость, чем может ввести в заблуждение потребителя. Производство сложных архитектурных элементов – отдельная тема.

Раскрой гранитного слэба
Раскрой гранитного слэба
Производство колонн из камня
Производство колонн из камня

Но не только производственные процессы отражаются на цене камня для потребителя.

Так же предстоит сделать непростой выбор среди огромного числа компаний, предлагающих свои услуги производства и  поставки изделий из натурального камня для Вашего проекта. Среди таких компаний есть крупные игроки рынка, занимающиеся добычей, обработкой камня и строительством,  средние и мелкие производства, дилеры, перекупщики. Так же есть компании и мастера, занимающие определённые ниши – например «художественная резьба по камню».

Кому же отдать предпочтение?

Крупные компании ориентированы в основном на городские заказы,  взаимодействуют напрямую с городскими строительными департаментами и работают на уровне генерального подрядчика на строительстве, реконструкции и благоустройстве парков, площадей, дорог, а так же объектов культурного наследия.  Таким компаниям не выжить за счёт коммерческих проектов, поэтому они всегда на втором или третьем плане, т.е. если такая компания,  получила новый заказ от города,  это сразу отразится на сроках поставки Вашего заказа (причин и объяснений задержки найдётся множество, прописанные в договоре сроки поставки могут по факту вырасти в 3 раза).  По причине того что коммерческие заказы и тем более заказы от частных лиц, составляют незначительную долю прибыли таких компаний, стоимость для них обычно озвучивается заведомо завышенная. Мотивируется завышенная цена камня  «эксклюзивным» качеством, по факту свою роль играет «бренд»,  и логика  — «если компания поставляет продукцию для города, значит ей можно слепо доверять»

Средние и мелкие предприятия – этот сегмент рынка очень разнообразен.  К нему можно отнести и производства, имеющие один собственный карьер (или часть карьера) и производящие продукцию только из этого камня.  Производственные мощности и качество продукции у них очень разное, в сезон, при большой загрузке производства, Ваш заказ, по факту может изготавливать, не только компания, с которой Вы заключили договор, но и несколько более мелких,  кустарных производств, работающих буквально на коленке, с которыми делятся частью работ,  если не успевают в сроки,  более крупные.  Такими мелкими производствами часто обрастают карьеры и крупные предприятия. Вследствие чего  в одной партии, к примеру, гранитной брусчатки, Вы можете получить продукцию разного качества обработки поверхности, расхождением по геометрии, и даже разным допуском (по ГОСТ допустимое отклонение для гранитной брусчатки  форматом 100*200*50мм  +-2мм,  я видел партии брусчатки с допуском +-10мм, причем и + и – в одном ящике), уложить красиво такую брусчатку очень сложно и затратно.  Конечно же это не относится ко всем компаниям данной ниши, есть производители, которые дорожат своей репутацией.

Так же к средним и мелким предприятиям можно отнести производства, ориентированные на производства изделий из полуфабрикатов (слэбов – плит крупного формата до 2*3 метра) и архитектурных элементов  из камня.  Их множество, также работающих как на итальянском оборудовании, так и на коленках. Среди них есть и дорожащие качеством и таким образом, желающие найти долгосрочных партнёров, так и желающих заработать на Вас всё и сразу, экономя на качестве производства.

Дилеры и перекупщики, занимающиеся перепродажей камня.

Кто такие дилеры мы все знаем, они занимаются реализацией продукции определённого предприятия в своём регионе, предприятие же,  на условиях дилерского договора, отгружает им продукцию со скидкой. В зависимости от ситуации на рынке, дилер может реализовать продукцию не только по цене завода, а так же выше или ниже стоимости завода с меньшей прибылью. Перекупщики, это компании (которые так же могут быть как крупными и известными, так и мелкими), в отличии от дилеров, не привязаны договорами к продукции определённого предприятия и как правило хорошо осведомлены о стоимости продукции на том или ином предприятии (например на одном заводе гранитная брусчатка может стоить 10 руб., а гранитная плитка 5 руб., на другом заводе, где применяются другие технологии производства, ситуация прямо противоположная,  такая же брусчатка стоит 5 руб., а плитка 10 руб.), так же они принимают во внимание текущее состояние загруженности того или иного завода, поэтому, как бы это не казалось странным, зачастую, могут предложить лучшие условия по срокам и ценам для конечного потребителя.  Но здесь, опять же,  всё зависит от порядочности руководства и исполнителей.

При выборе поставщика натурального камня,  нужно помнить аксиому — дёшево, качественно и быстро одновременно не бывает.

Подводя итоги, скажу, что все из перечисленных компаний, занимают свою нишу, у каждой есть свои плюсы и минусы и для каждой есть свой клиент.  Не поленившись рассчитать стоимость изделий для   Вашего проекта у большего числа, предлагающих свои услуги, организаций, Вы сможете найти подходящий именно Вам вариант и сэкономить  значительную сумму средств и время.

Если Вы хотите рассчитать стоимость изделий из натурального камня или проконсультироваться, воспользуйтесь формой обратной связи на странице контактов, отправьте запрос на электронную почту grani.info@mail.ru  или свяжитесь с нами по телефону +7(499)3943954.